Uafhængig rådgiver i leverandørstyring, kontraktforhandling og komplekse it-projekter

Jeg kender begge sider af bordet

Når et leverandørsamarbejde eller et it-projekt er kørt fast, hjælper jeg jer med at skabe overblik og få styr på estimater og løsningsvalg, så I får et beslutningsgrundlag, der kan handles på.

Når et teknisk team mangler en erfaren leder, kan jeg også træde ind som interim CIO/CTO eller spillende træner.

Efter 29 år hos Microsoft, heraf næsten et årti i Microsoft Danmarks ledelse og 10 år i internationale direktørroller, har jeg selv været leverandøren med ansvar for leverancer, partnere og underleverandører i projekter af alle størrelser.

I dag rådgiver jeg kundesiden.

Jasper Hedegaard Bojsen

Rådgivning

Jeg bliver typisk hentet ind, når leverancen knirker, og organisationen har brug for nye øjne, en teknisk funderet medspiller og et klart beslutningsgrundlag, der kan handles på.

Leverandørstyring og kontraktforhandling

Når et leverandørsamarbejde er under pres, og der opstår tvivl om estimater, scope eller leverancer, går fremdriften i stå, og organisationens og ledelsens ressourcer bindes op.

  • Rådgivning og forhandlingsstøtte i eskalerede it-projekter
  • Gennemgang af krav, estimater, leverancer og kontraktgrundlag
  • Teknisk dybde, der gør tal og løsningsvalg gennemskuelige for forretning og ledelse
  • Sourcing- og teknologivalg, når de er en del af løsningen: balancen mellem interne kompetencer, partnere og leverandører
  • Vurdering af leverandørers AI-løfter: hvad er reelt, hvad er fugle på taget
  • Beslutningsgrundlag, så organisation og ledelse kan handle

Jeg har siddet på begge sider af bordet: som direktør på leverandørsiden, inklusive ansvar for underleverandører, og som rådgiver på kundesiden. Leverandørstyring og forhandling har fulgt mig gennem hele min karriere.

Komplekse it-projekter

Når statusrapporterne er blevet til vandmeloner, grønne udenpå og røde indeni, mangler styregruppen eller bestyrelsen et retvisende billede af, hvor leverancen reelt står.

  • Oversættelse begge veje mellem ledelse og teknik
  • Overblik over afhængigheder, risici og beslutninger
  • Rådgivning af dem, der driver den daglige projekt- og leverandørstyring
  • Beslutningsgrundlag til styregruppen, som jeg gerne deltager i

Min rolle er rådgivende: Jeg hjælper organisation og ledelse med at vælge retning og støtter dem, der driver det til hverdag. Jeg overtager ikke den daglige drift.

Teknisk ledelse i overgangsperioder

Nogle gange mangler organisationen en erfaren teknisk leder i en kritisk periode: én, der kan skabe retning og mening og selv gå ind i arbejdet.

  • Senior teknisk leder eller interim CIO/CTO i en overgangsperiode
  • Arkitekt og teamleder: spillende træner, der også selv skriver og forstår kode
  • Erfaring med at ansætte, coache og lede specialistteams nationalt såvel som internationalt
  • Psykologisk tryghed og et team, der kommer til at stå stærkere selv

Jeg er ikke her for at blive længere, end der er behov for. Jeg forankrer de rigtige vaner, træder ud og overdrager stafetten, så snart teamet står på egne ben igen.

Lige nu:

Jeg rådgiver for tiden en statslig myndighed om leverandørstyring i et eskaleret it-projekt.

Om mig

29 år
hos Microsoft
10 år
i internationale direktørroller
50.000+ / 2 mio+
Business Central kunder & brugere
100+
it-projekter gennem 30+ år

29 år hos Microsoft tog mig fra teknisk konsulent til internationale direktørroller. Undervejs har jeg stået i næsten alle roller i et it-projekt: som konsulent og rådgiver hos blandt andre Novo Nordisk, Danfoss og Forsvaret, som underdirektør med ansvar for salg og leverance af komplekse it-projekter, inklusive styring af underleverandører, og som direktør på leverandørsiden af store kontrakter. Det er derfor, jeg kender begge sider af bordet.

Jeg var en af senior lederne i den øverste produktledelse, der forvandlede Microsoft Dynamics NAV til den globale SaaS-platform Microsoft Dynamics 365 Business Central med mere end 50.000 kunder, primært små og mellemstore virksomheder, to millioner brugere og tusindvis af partnere (2025-tal).

I mine sidste år i Microsofts produktorganisation var jeg med til at grundlægge og lede et internationalt ingeniørteam, der omsatte indsigter fra hundredvis af løsninger til konkrete forbedringer af Azure-platformen.

I næsten et årti havde jeg forskellige roller i direktionen i Microsoft Danmark. I rollen som National Technology Officer arbejdede jeg tæt med det offentlige om komplekse løsninger, udbud og kontraktforløb.

Jeg er civilingeniør fra DTU og har efteruddannelse i ledelse og innovation fra INSEAD, Stanford og CBS.

I 2025 grundlagde jeg Etara, fordi mange organisationer står med beslutninger, hvor teknologi, forretning og ledelse ikke kan skilles ad.

Hvad andre siger

Anbefalingerne er oversat fra engelsk.

Han lytter grundigt, tænker klart og har den sjældne evne til at bevæge sig mellem teknisk dybde og det store strategiske billede uden at miste nogen af delene af syne.

Jens Munch Lund-NielsenHead of Trade & Supply Chains, IOTA Foundation & TWIN, tidligere A.P. Møller-Mærsk
Læs hele anbefalingen

Jeg arbejder i det komplekse felt omkring international handel, senest i krydsfeltet mellem handel, politik og blockchain-teknologi. Det er ikke et felt, man bare lige træder ind i. Men Jasper er en af de få, jeg har mødt, som ikke blot forstår det, men også kan engagere sig strategisk i det.

Jeg har kendt Jasper i mange år, og hver gang vi har været i kontakt, er jeg gået derfra med skarpere indsigt og bedre spørgsmål. Hvis du søger en strategisk partner, der kan hjælpe dig med at navigere det, der kommer nu, især når terrænet er ukendt eller komplekst, kan jeg give Jasper min stærkeste anbefaling.

Fokusér på de rigtige ting for at skabe en positiv reaktion på forandring.

Laura GhimpeteanuSenior Engineer, Microsoft Germany
Læs hele anbefalingen

Jasper har ekstremt god teknisk viden på tværs af mange domæner og teknologier, men jeg synes, hans største styrke er hans lederskab kombineret med dedikationen til sit team. Han er altid åben og tilgængelig, hvis man har brug for sparring, og viser emotionel intelligens og empati.

Jasper er også visionær og går forrest med et godt eksempel, skaber klarhed og samler teamet om retningen. Hans evne til at inspirere og motivere, sammen med hans imponerende beslutningskraft og strategiske tænkning, gør ham til en helt igennem stærk leder for ethvert team.

Bringer konsekvent et helhedsperspektiv til enhver situation.

Julia NathanMicrosoft Corp, USA
Læs hele anbefalingen

Jeg havde fornøjelsen af at samarbejde med Jasper som en del af et internationalt lederteam for Azure Customer Engineering hos Microsoft. Jasper bringer konsekvent et helhedsperspektiv til enhver situation og faciliterer gennemtænkte drøftelser, der får os til at overveje flere afgørende aspekter, når det er nødvendigt.

Han introducerer nye og alternative synsvinkler på en ikke-konfronterende måde og fremmer samarbejdet i lederteamet, samtidig med at han stræber efter handling, fremdrift og bæredygtig forretningssucces. Jasper bidrager med solid erfaring til ethvert team, og hans humoristiske sans gør ham sjov og behagelig at arbejde sammen med.

Flere anbefalinger på LinkedIn

Organisationer fra min karriere

Gennem næsten tre årtier har jeg mødt over hundrede organisationer, både store og små: private virksomheder, offentlige institutioner, ngo’er og foreninger.

  • Microsoft
  • Technical University of Denmark
  • Novo Nordisk
  • Danfoss
  • TDC
  • ADP
  • DR (Danmarks Radio)
  • Dansk Standard
  • ISO
  • Folketinget
  • Forsvaret
  • Digitaliseringsstyrelsen
  • IOTA Foundation
  • TWIN
  • Relesys

Spørgsmål og svar

Hvordan starter et forløb?

Vi starter med en kort, uforpligtende samtale om jeres situation. Giver det mening for begge parter, foreslår jeg et afgrænset første skridt, for eksempel en gennemgang af sagen, kontrakten eller projektet, så vi hurtigt ved, hvad der skal til, og vi kan beslutte os på et oplyst grundlag.

Hvor hurtigt kan du træde til?

En indledende samtale kan næsten altid ligge inden for få dage. Hvor hurtigt selve opgaven kan starte, afhænger af omfang og mine igangværende engagementer, men i eskalerede sager gør jeg meget for at rykke hurtigt.

Hvor meget tid lægger du i en opgave?

Det aftaler vi efter behov, men de fleste forløb kører som en fast rytme på nogle dage om ugen: mere i opstart og intensive faser, mindre når tingene ruller. Det er et bevidst valg. Som rådgiver skal jeg være tæt nok på til at kende detaljerne, uden at træde unødigt ind i den daglige drift. Har I brug for mere i en periode, for eksempel i en overgangsrolle som interim CIO/CTO, aftaler vi det.

Hvem arbejder du typisk for?

Typisk mellemstore og større danske virksomheder, den offentlige sektor samt foreninger og NGO’er, på tværs af hele landet, fysisk og virtuelt. Men det afgørende er situationen, ikke størrelsen: Også en mindre organisation kan stå med et it-projekt, hvor meget er på spil.

Arbejder du direkte eller gennem konsulenthuse, og hvad hvis opgaven kræver flere folk?

Langt de fleste opgaver løses gennem det konsulenthus, jeg samarbejder med, gerne som del af en større aftale eller rammekontrakt: i det offentlige ofte via SKI. Kræver opgaven flere hænder eller andre fagligheder, kan vi let trække på konsulenthusets specialister. Og passer den ramme ikke til jeres situation, finder vi en, der gør.

Hvad hvis opgaven kræver et helt konsulenthold?

Så hjælper jeg jer med at finde det rigtige. Jeg har netværket til at pege på gode muligheder og erfaringen til at vurdere, hvem der passer til opgaven.

Bliver vi afhængige af dig?

Nej, det er netop pointen. Jeg rådgiver og overtager ikke den daglige drift, så jeres projekt hviler ikke på min kalender. Fra første dag arbejder jeg på, at overblik og viden bliver hos organisation og ledelse, ikke hos mig: Målet er, at I står stærkere, også den dag jeg træder ud af opgaven.

Hvordan arbejder du med AI?

Konkret og med begge ben på jorden. Jeg bruger selv AI dagligt i analyse, udvikling og skriftligt arbejde, så jeg ved, hvad værktøjerne kan, og hvad de ikke kan. For mig er AI en vigtig accelerator: Den forstærker erfaring og dømmekraft, men erstatter dem ikke. I rådgivningen bruger jeg den indsigt til at hjælpe teams med at bruge AI fornuftigt og sikkert, og til at give organisation og ledelse et roligt billede af, hvor AI skaber værdi, og hvor den ikke gør.

Hvad med fortrolighed og habilitet?

Fortrolighed er en forudsætning: Ingen kunder eller sager omtales offentligt uden udtrykkelig aftale. Habilitet afklarer vi som noget af det første, og jeg siger åbent fra, hvis en opgave ligger for tæt på tidligere eller igangværende engagementer.

Hvornår er du ikke den rigtige?

Hvis I har brug for en, der overtager den daglige projekt- eller leverandørstyring i en længere periode: Dér rådgiver jeg dem, der driver arbejdet, men jeg overtager det ikke. Undtagelsen er teknisk ledelse, hvor jeg gerne træder ind som interim CIO/CTO eller som spillende træner i en overgangsperiode.

Think Slow. Act Fast.

  1. Indsigt

    Jeg starter med kontrakten, kravene, estimaterne, arkitekturen og det, der reelt driver parterne. Først når fakta er på plads, kan vi øge tempoet.

  2. Overblik

    Jeg skiller det, vi ved, fra det, vi antager, og samler spørgsmål, risici og handlemuligheder. Resultatet er et beslutningsgrundlag, som organisation, ledelse og styregruppe kan handle på.

  3. Retning

    Jeg hjælper med at vælge vejen frem, forberede forhandlingen og gøre styregruppens valg tydelige. Jeg støtter dem, der driver arbejdet i hverdagen, uden at overtage den daglige drift.

  4. Forankring og exit

    Jeg overdrager arbejdsformen og den viden, der er bygget op, så organisationen og teamet selv kan tage det videre.

Brug for et blik udefra?

Lad os tage en uforpligtende samtale om leverandører, projekter eller teknisk ledelse. De første 30 minutter handler om jeres situation, hvad jeg umiddelbart ser, og om jeg overhovedet er den rigtige. Jeg svarer typisk inden for en arbejdsdag.

Jeg glæder mig til at høre fra dig.

Jasper